《专业化生存》在你擅长的领域成为专家

《专业化生存——在你擅长的领域成为专家》是我近期读来收获最大的一本书,作者布兰登•伯查德是世界上薪酬最高的主效能教练和培训师,他一手创办的高效能学院享誉世界,成为个人发展和高效能领域的标杆,这是一个培养成功者和专家学者的传奇个人发展项目,也是为激励专家、演讲家、人生教练、网上思想领袖的最综合的市场训练项目。他的客户来自全世界上59个国家的企业及管理者,他的建议和训练被广泛用于埃森哲咨询公司、美国侣业、亚马逊、美国海军军官学校,以及全世界排名前50名大学听34所大学,在这本书里作者总结了如何为成为专家的建议,虽然有些内容不太适合中国“国情”,但仍很多参考的价值,今天给大家分享下,如何在一个领域里面成为一名专家,并打造自己的个人品牌,一共十步,供大家参考:

第一步:找到适合自己的领域,并精通这个领域

在这一步里面简单来说就是根据你的兴趣和天赋选择你喜欢和适合做的事,然后去学习它、发展它,如:你想成为一名画家、木匠、PPT高手,还是一个摄影师?先确定你的目标。

第二步: 选择目标受众

在这一步就是说你将来要“服务”谁,谁是你专业能的“消费者”,要了解并有选择的选择你的消费者,消费者是你“专业化生存”的基础。这些“消费者”,可以是你的客户、你的老板,也可是广大的消费者,关键是你要了解他们,了解他们是谁?在哪里?喜欢做什么?怎样找到他们?如何服务他们?等待。

第三步:发现受众问题

这个主要谈的是价值,即你能为他们做些什么?他们的刚需是什么?你可以给他们解决哪些问题?他们愿意为你的服务付费么?若愿意可付多少呢?对他们而言你最独特在价值在哪里?你有什么优势?你的帮助可以为他们带来哪些价值等问题,都是要思考和研究的,这是生存根本。“专业化生存”不是靠时间来换取金钱的,而是靠的我们能为客户提供的“价值”,不是靠时间的“长度”,而是“深度”。

第四步:讲述你的故事

给别人一个令人信服的理由,告诉别人你为什么可以,相对于其它人你什么独特之处?专家应该是教练,而不是仅有理论、没行动,有空谈、没结果的人,你的存在价值是最靠你的实力来证明的,打造一个令人激动的故事有利于你个人专业价值的推广,尤其是你过往成功的故事,如何从普通人蜕变的故事。就像教育家布克•T.华盛顿所说的那样“衡量成功的标准不是你取得了什么成就,而是你克服了什么困难。”实践出真实,自己真实的经历,往往比任何华丽的语言更有说服力,不是么?

第五步:打造培训方案

这一步是要让你把你的独特经验给总结出来,并做成让人可以模仿学习的方法,从而改变其它人的生活。这个要求我们要有非常好的总结能力,能把自己的经验通过独特的方式总结出来并传播给他人,从而有效的帮助他们,成就自己。

第六步:建立社交网络

在这一步里面关键是人,结交里面对你事业、学习有帮助的人,建立人的人际关系圈子,为你个人品牌及服务的传播奠定一个基础,这个社交网络既包括你现实生活中的人脉,也包括你在网络上的人脉,在网络上的人脉我们可以通过微博、微信、知乎等社交工具来实现,传播价值,结识同行。

第七步:宣传你的产品和方案

俗话说,酒香也怕巷子的深,尤其是在这个移动互联网的时代里,我们更要做好自己品牌的营销工作,这样你才能将你的产品或服务宣传出去,让更多的人为你“产品”买单,例如利用微博、微信、知乎、博客、公开课、线下活动、名人推荐等方式把自己的产品或服务宣传出去,传递自己的专业价值。

第八步:发布免费内容

看到这一点才发现原来不仅咱们中国喜欢免费的东西,外国也未免俗,免费的东西人人都喜欢,互联网时代,免费为王!先用免费有用的内容宣传自己、吸引用户,然后再推销自己,最终让用户变成我们的客户。

第九步:寻找推广合作伙伴

一个好汉三个帮,资源合作,多多益善。

第十步:三大精髓:与众不同、精益求精、服务意识

这里面有三个要点:

与众不同:你要做到的跟别人不一样,找到自己独一无二的价值或卖点?给客户一个强而有力的理由,让客户心甘情愿购买你的产品或服务;

2.精益求精:要付出自己最大的努力关注自己的事业和客户的问题,精通自己所在行业,成为行业中1%的人或是领导者。要随着社会不断发展而不断的升级的内容,要不断打磨自己的专业水平,努力做到更好,给你的客户提供超越期待的水准,套用现在流行的互联网思维就是你要有“用户思维”、“产品思维”和“迭代思维”,让你的用户尖叫;

3.服务精神:这里是一是说你要找心眼里愿意为你的客户服务,另外一个是指要注意客服的反馈并及时响应,大家看看海底捞和被罗永浩砸的冰箱的西门子就应该有所思考。

怎么样?对于如何成为专家大家有何启发呢?

附:本书封面

孟庆航:
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